随着国家对煤炭行业的有效管控，煤炭市场终于迎来了企稳微升的可喜局面。神南矿业公司抢抓市场机遇，深入市场调研，积极转变产销旧模式，把脉市场促供扩销。

　　针对煤炭市场变化，公司及时召开专题会议，安排部署煤炭销售工作。在具体实施上，公司制定了详实可行的运行方案、严格的考核指标与奖惩办法，确保行动上有方法，市场上积极主动作为，全力提高销售价格，保障公司利益最大化。

　　与此同时，公司下属各单位积极行动起来，及时同销售分公司讨论分析周边矿井销售与客户需求情况，制定合理的价格提升方案；并加强销售队伍建设，策略性的调整地销煤与铁路销售的比例，把煤卖出了一个好价格。

　　目前，神南矿业公司煤炭销售价格相较年初提高了12%，市场反应良好，企业产销两旺。

　　市场回暖，增强了煤企的发展信心。为更进一步了解市场动态，制定合理销售方案，在保障好客户利益的同时，保障好自身利益。神南矿业公司组织精干营销队伍深入市场，把销售工作前移至客户最前沿，到用户办公室“上班”，及时了解、掌握、解答客户对产品质量、销售价格、运输保障等关心、关切的问题，并对市场信息进行及时反馈。

　　针对本地市场需求，该公司迅速调整产品规格，优化块煤粒度，精准投放了两款质级相符，价格合理的专属定制煤，为客户解决了燃眉之急；针对省外市场，及时调整销售思路，主动出击，实施“走出去”战略，分批（次）组织销售人员外出宁夏、山东、河北、河南、江苏等省份调研开拓市场。深入客户生产车间，与客户一同开展性价比对照，与当地配煤专家进行研讨，讲综合价格优势，积极推荐新开发煤种；不断扩大销售半径，加大直供用户的拓展力度，在稳定原有客户的基础上，开发终端客户12家，意向客户26家，煤炭销售同比增加339万吨。

　　为实现全面转型升级，神南矿业公司以色低耗的要求为发展方向，争做洁净煤炭产业的生产商、运营商、平台商。

　　生产方面，神南公司一改以往生产、销售的粗放模式，从“挖煤、卖煤”转为“制造煤、加工煤”。不断加大科研投入，探究提升产品质量的方式方法，通过对井下采煤设备的调整、调运提高原煤品质；对洗煤厂进行升级改造，优化配洗环节，进一步提升神南煤低硫、低灰、高发热量的竞争优势。目前，神南公司已根据客户不同需求，新开发出高端动力煤、优质化工煤、低灰低硫煤等10余种类型，并制定了详实的产品目录与参数清单，实现了煤炭生产的粗耕细作。

　　销售方面，该公司充分发挥“互联网+”和电子交易平台作用，建立适应市场的价格发现和形成机制，打造省内与省外相结合、线上与线下相结合的煤炭供应链条。公司地销煤炭全部通过煤炭交易大厅进行网上交易，使煤炭价格紧贴市场变化，市场份额得到进一步拓展。

编辑：屈红霞